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La société Compufirst récompensée 23-02-2009 14h13 Evénement La société montpelliéraine Compufirst, s‘est vu remettre le "Trophée Revendeur 2009" par le magazine Distributique.com à l'occasion du Salon IT Partners 2009, tenu à Paris en février dernier. Spécialisée dans la vente en ligne directe et indirecte de solutions informatiques, Compufirst vient en effet d'être désigné lauréate du Trophée Revendeur 2009 par un jury composé de représentants d'éditeurs, fabricants, grossistes, opérateurs et revendeurs, présidé par François Fourré (Directeur commercial PME et Distribution de Bouygues Télécom Entreprises). L'objectif du modèle de Compufirst est de répondre, à la fois aux attentes croissantes des TPE/PME/PMI et à celles des constructeurs et éditeurs qui veulent optimiser leurs investissements marketing et se développer sur le marché SMB (Small&Medium Business) via le web. La réponse apportée repose sur trois piliers. Le premier consiste à offrir au marché un accès quasi exhaustif aux produits IT disponibles sous 24/48H au niveau national. Pour cela, Compufirst propose sur son site web et via des liens EDI, le stock cumulé des 4 plus gros grossistes IT français (Tech Data, Ingram, ETC et Actebis). Le deuxième pilier consiste à faire l'acquisition de clients uniquement via le web. L'équipe Marketing gère pour cela plus de 10 000 mots clés achetés sur les moteurs de recherche ainsi que la présence du catalogue produit de Compufirst sur 14 comparateurs de prix. Dotée de véritables compétences en e-marketing, l'équipe réalise aussi toutes les actions d'e-mailing sur les bases clients internes, le management du site, la gestion de flux RSS.... L'objectif étant de créer le trafic le plus important et le plus qualifié possible sur le site web en traitant directement avec tous les acteurs. Enfin, le troisième pilier repose sur une force de vente sédentaire hautement qualifiée autour de la gestion commerciale d'un client professionnel ainsi que de l'offre produit IT globale.
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